格勒高商商业拓展硕士（MSc Business Development）课程旨在培养具有商业拓展能力，并且在市场、销售和战略方面均具备专业知识与技能的复合式人才。通过现实案例与国际化视野的训练，本课程将为全球企业提供具备核心竞争力、能够帮助他们拓展新市场、获取新客户、开发新产品和领导新增长的毕业生。
1）课程基本信息
校区：格勒诺布尔
时长：第一年7个月理论授课，4-6个月实习实践或线上职业/专业证书课程；第二年4个月理论授课，4-6个月实习实践或正式工作，第二年9月至4月期间，需同时完成毕业论文
学费：� 12，500/年
授课语言：英语
排名情况：本课程在2021年EdUniversal《Best Masters Ranking - Retail Sales management & Business Development》分类中，排名法国第4，欧洲第8，世界第10
2）课程优势与价值
- 掌握在国际化、多元文化环境中开拓和领导商业活动的技能和能力；
- 理解针对不同国际市场所需的不同拓展途径，使学生能够获得在多元文化环境背景下进行商业谈判的能力；
- 学生将通过海外游学加深对不同商业文化和理解，拥有更加国际化的视野；
- 通过长达一年的现实案例分析课程，学生将获得丰富的一手经验，加速职业发展，并有能力定义并理解现实世界的商业驱动力和当前的市场问题；
- 毕业生将有足够能力和知识以制定具有比较竞争优势和价值来源的适当策略、落地国际商业活动、并深刻理解某一特定市场的风险和机遇；
- 课程来自同时受到全球商学院三大认证标准认证的顶级商学院（AMBA， AACSB， EQUIS） 。
3）师资、教学方法与评估方式
- 师资：本课程师资队伍由格勒高商本校驻校教授，世界一流院校的客座教授和经验丰富的企业高级管理人员组成。大多数教授同时参与应用型项目的研究工作，并通过商业案列的分析教学模式向学生提供提供理论联系实际的课程内容。他们丰富多彩的文化背景为该项目额外提供了优秀的国际化氛围。
- 教学方法：完整的两年制项目提供超过400小时的授课内容，学生们通常每周需要参加12-15小时的教学授课，另外需要花费30小时左右的时间进行自学和小组学习；本课程提供长达12个月的实习/工作经验和4个不同的国际学习/工作机会。毕业前，学生需要完成一篇能够深入理解和深刻分析行业企业当下战略问题的学术论文。
- 评估方式：本项目的考核评估包括日常评估、考试、个人或小组作业及第二年的专业考核和个人硕士学位论文，以确保学生获得专业技能和综合能力（包括口头和书面表达能力）。学生还可以通过完成至少4-6个月的实习实践或全职工作来获得职业经验。
- 学术论文：学术论文要求学生理解和分析一个核心的商业或管理问题。首先，学生将于与导师一起确定需要进一步探索的领域和主题，并确定相应的研究方法。之后学生将对选定的课题进行研究分析和写作，并完成一篇符合要求的学术论文。
4）专业构成
（数据来源：2020学年注册学生）
5）课程设置
第一学年 -- 核心课程（Core Courses）
秋季学期 Fall Semester
基本商业技能 Essential Business Skills
- 战略管理 Strategic Management
- 项目管理 Project Management
- 商业研究 Business Research
- 会计学 Accounting
- 企业金融 Corporate Finance
- 外语 Foreign Language
专业方向 Specialization
- 国际谈判 International Negotiations
- 创业与机遇 Entrepreneurship and Opportunities
- 管理经济学 Managerial Economics
- 预算与成本控制 Budgeting and Controlling
春季学期 Spring Semester
职业拓展技能 Professional Development Skills
- 国际谈判 International Negotiations
- 商业环境的可持续发展 Sustainability in the Business Environment
- 内省性与职业发展 Reflexivity & Professional Development
- 外语 Foreign Language
专业方向 Specialization
- 现实案例分析 1&2 Live Business Case 1&2
- 国际营销管理 International Marketing Management
个性化路径 Individual tracks
学生可从以下两个选项中选择：
职业发展路径 Professional track
- 学生可以在全球任何国家或地区完成4-6个月的实习实践或全职工作
专业证书路径 Professional Certificate Track
- 学生可从一系列线上证书课程中选择合适的内容进行深入学习
第二学年 -- 专业课程（Specialization）
秋季学期 Fall Semester
专业方向 Specialization
- 商业数字化转型 Digital Transformation in Business
- 数字经济 Digital Economy
- 国际商务的法律环境 Legal Environment of International Business
- 战略联盟管理 Managing Strategic Alliances
- 新创企业商业发展计划 New Venture Business Planning
- 顾问式销售与高级谈判技巧 Consultancy Selling & Advanced Negotiations
- 整合营销传播、战略与数字化模型 IMC， Strategy and Digital Models
- 采购学 Purchasing
- 建立战略性的关键客户 Building Strategic Key Accounts
- 外语 Foreign language
春季学期 Spring Semester
- 毕业论文 Final Dissertation
- 领导力责任与未来组织管理 Responsible Leadership & Future Organisations
学生可从以下三个选项中选择：
职业发展路径
- 学生可以在全球任何国家或地区完成4-6个月的实习实践或全职工作
研究路径
- 学生可以根据自身计划选择学术课题研究项目
学术路径
- 学生可从一系列线上证书课程中选择合适的内容进行深入学习
6）学习目标
课程结束后，你将可以：
- 在全球化环境下设计、组织和管理多元团队
- 对组织、经济和地缘政治挑战进行高水平的批判性分析
- 全面评估商业决策和行动对道德和环境的影响
- 了解不同部门和服务的关键性挑战和职能
- 产生创新性和适应性强的思路和解决方案，以克服不断变化的商业环境
- 提升技术环境下的工作效率
- 深入理解当前和未来的关键行业挑战
7）增值模块
（Study Trip）游学
国际游学之旅让学生深入了解当今某一快速发展的经济体。学生将在游学期间参加各种专场讲座并访问合作企业，以了解东道国的文化和商业环境。
（Foreign Languages）外语学习
外语技能是当今商业发展中不可缺少的一项重要技能，因此在此课程中，我们向所有的学生提供外语学习的机会。不说法语的学生可以选择学习法语，提供从初级到高级水平的多样课程。对于那些想要在法国工作的学生，我们尤其推荐学习法语。会说法语的学生可以选择从初级水平学习其他语种。
（Live Business Case）现实案例分析
参与现实案例案例分析课程（LBC）将让学生有机会将他们的学习内容直接应用到公司的业务发展中。学生将在7个月的时间内完成他们的现实案例分析项目，并在指定的企业教练和指导老师的帮助下，为企业制定适应拓展特地市场需求的连贯的商业计划。项目末尾，学生将以小组演讲及论文报告的方式向企业提供解决方案或建议，优秀的方案可能为组员获得奖励，甚至带来企业offer。
（Exchange semester）交换学期
对于本课程的学生，我们提供国际交换的计划。交换学期将被安排在第二学年的秋季学期，顺利完成第一学年课程的学生均有资格申请交换。交换学校均来自于格勒高商的合作院校。
8）职业发展数据
（数据来源于2020年毕业生）
9）申请要求
基本要求：
申请者必须持有全日制本科学位，工作或实习经验不做强制要求。欢迎所有学科和文化背景的学生申请。
申请者须知：
本课程适合不同背景的申请者，申请者应当具有出色的书面与口头表达沟通能力，以及优秀的人际能力。我们喜欢的申请者往往具备在国际环境下工作的驱动力、成熟并且对多元文化具有好奇心。具备电子表格和数据管理相关的计算机能力也是加分项。
申请流程：
本课程与格勒高商其他课程一样，采用“滚动录取、录满为止的原则”，因为本专业席位有限，我们强烈建议和鼓励感兴趣的同学们尽早申请。提早申请的申请者往往更容易获得诸如埃菲尔奖学金、“早鸟”奖学金在内的财政支持。从提交申请之日起，申请者将在1周内参加Skype面试，并在2-3周内将获得申请结果。
申请材料：
- 全日制本科学位，成绩优良
- IELTS 6.5+（各单项6.0+）或 TOFEL 90+（各单项21+）或 Cambridge Proficiency Exam A，B，C 或 PTE 63+（各单项59+）或 Duolingo 110+（各单项90+）
- 3篇动机信（在线填写)
- 2封推荐信（职业或学术）
- 其他行政材料（如简历、护照、文凭、成绩单等）
请注意，根据当前政策，需要在中国大陆地区的申请法国留学签证的同学们，建议参加IELTS或TOFEL考试，以避免对签证申请造成不确定影响。
10）免责说明
- 以上中文内容根据官方资料翻译整理，如有疑问请以格勒高商英文/法语官网及宣传资料为准
- 格勒高商保留对以上所有内容的最终解释权
- 部分课程结构和内容可能会发生调整，恕不另行通知
- 游学模块将根据实际疫情情况和国际旅行限制灵活实施
